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    不锈钢卡箍企业如何走好路?

    • 【内容提要】 不锈钢卡箍企业如何走好路?
    • 卡箍喉箍大环境不好,如何造创好的小环境.

    新闻详情

  •  今年以来,国内外经济形势继续严峻,致使一些企业尤其是一些小的卡箍喉箍企业发展举步艰难。那么如何才能在大环境不利生意不好做的情况下,小企业如何寻找出路呢?

        我作为一个行业记者与不少老板一样,在苦苦寻找和分析,虽然可以找出许多大道理来开导一些老板,但毕竟这些老板也许听大道理多了,感觉到没有什么办法了,要么生意不好就只有等亏损了,企盼转机吧;要么干脆重操旧业不当老板再去打工吧。

        其实静静地想一想,再看看身边那些在生意淡季照样有单接的小企业是如何运作的,你就会有所启发,小企业没有大的资本投入改进设备去适应市场所需很快生产新品,但一些基本的思路或做法很值得借鉴。

       一、扬长避短,最大化发挥自己的优势。 

        宁波天远卡箍是一家卡箍大企业,独立自负盈亏。由于市面上喜欢8mm厚的马赛克,而自己目前又只能生产6mm厚的,如果要添加新设备及改进技术等,就需要较大的投资,但又不现实。于是这家企业就不去想这个问题了,而是踏实用心做好6mm厚的,在这方面与同行竞争,并批量生产。

        因为自己上面的企业集团是生产高质量的陶瓷产品,就充分利用当原材料来做好马赛克,那种有玉石效果的。其它马赛克厂由于没有这种好原材料,或者说*制的话成本太高,尤其是小量的单子根本不敢开窑点火。而振弘就很方便,只要有小单子就可以随时通知上面集团大厂顺带烧制,很快就出货。于是,振弘的陶瓷马赛克与其它材质的马赛克混搭产品销售不错。最近一周就接了7个单子,利润还不错。

     

       二、产品从细节入手搞差异化,细分市场找客户。

     

        卡箍喉箍也是一家小企业,主要生产卡箍喉箍。该企业发现同行都是大面积使用不锈钢喉箍搞装饰,于是就想出了利用透明的树脂做外层里面放小贝壳做成颗粒再与玻璃马赛克颗粒混搭,全部以海蓝色为主色调很适合沙漠地区人喜欢,适当降低价格,主要向大西北的一线城市推广。

        因卡箍喉箍相对价高,所以大部分在经济发达地区使用,很少走大西北等地方。由于“吉米”做了相关改变,结果销售达到了理想的效果。最近三天,还接了2个单子。

     

       三、服务一定要高水准,真的做到急客户所急。

     

        小企业有时比大企业更注重提升服务水准来争取客户。一家不锈钢喉箍企业的刘经理得知有家客户因要提前施工装饰,于是要厂家提前10天交货。刘经理知道厂里的生产能力是没办法来赶货的。只好费了九牛二虎之力说服另一家可以收货的老板推迟接货,把这些货先交给急需要货的客户。大家都知道,谁都不愿意晚接货。

        后来,那家客户知道后对刘经理深有好感,在前不久要扩大装饰面积再进马赛克时毫不犹如地把4万多元的单子交给了刘经理。